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廣告文案的根據(jù)
作者：金新峰 時(shí)間：2009-4-10 字體：[大] [中] [小]
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一個(gè)廣告為什么要有文案，很簡(jiǎn)單，與畫面進(jìn)行配合，在視覺(jué)效果外，產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)效果或者閱讀效果。所以，文案天生的就是與廣告受眾交流，讓廣告受眾明白你要介紹的產(chǎn)品，然后接受你的產(chǎn)品，然后買你宣傳的產(chǎn)品。
文案首先要做的就是要讓廣告受眾聽(tīng)你的或者看你的文案。呵呵，這第一條就不是容易辦到的事情。俗話說(shuō)，蘿卜白菜，各有所愛(ài)，誰(shuí)知道廣告受眾喜歡什么樣的語(yǔ)言呢？當(dāng)然，沒(méi)有誰(shuí)能做到他寫的東西每一個(gè)人都喜歡看或喜歡聽(tīng)，這就是羊肉雖好，但眾口難調(diào)。不過(guò)，不要緊，有大部分喜歡就行。
那么這個(gè)大部分從哪里來(lái)呢？
這里就要去分析你的廣告受眾。分析廣告受眾其實(shí)還是分析你所宣傳產(chǎn)品的消費(fèi)群，也就是所謂的市場(chǎng)分析。這一步驟是必不可少的，不然你寫的東西再好，但不是這群人所耐聽(tīng)或耐看的，那么廣告效果肯定會(huì)大打折扣。市場(chǎng)分析就是要搞清楚你的廣告受眾大概是些什么樣的人。比如他們的年齡如何，他們的職業(yè)怎樣，他們受教育的程度又如何，他們收入是多還是少，他們有什么比較統(tǒng)一的愛(ài)好，他們的消費(fèi)習(xí)慣又有什么樣的特征。只有搞清楚了這些，寫文案才能有的放矢，投其所好。
如果在這個(gè)基礎(chǔ)上，文案能引起消費(fèi)者的興趣，吸引他們來(lái)關(guān)注，那么就算是第一步成功了。
吸引人過(guò)來(lái)了，圍聚了這些觀眾，接下來(lái)就是要讓觀眾繼續(xù)傾聽(tīng)，而不是很快離開(kāi)，那就要讓他們相信你所說(shuō)的是真的，是能給他們帶來(lái)利益。
這個(gè)利益是第一，然后才是讓他們相信你介紹的是真的。天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。無(wú)利而不動(dòng)，所以，先要用利益來(lái)打動(dòng)。這個(gè)利益不是單純的物質(zhì)利益，也有精神上的。比如打折，這是很明顯的物質(zhì)利益，而相思、團(tuán)圓之類的就是精神上的利益。這個(gè)利益，既可以是符合了消費(fèi)者的心理期待，但也要調(diào)動(dòng)他們的欲望，文案要有這種雙重效果。
然后就是真實(shí)性了。什么才能讓消費(fèi)者相信呢？如果是打折，還好，有一個(gè)活生生的對(duì)比，但是，即使是這個(gè)對(duì)比，也不一定能引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，一是這類手法太多，二是他們要觀望。面對(duì)這樣的問(wèn)題，文案的撰寫者就要好好的考慮廣告受眾的特征了。他們期待什么，他們的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么，甚至他們的信仰是什么。這些都要去考慮。
真實(shí)，不僅是要保證廣告產(chǎn)品的功能真實(shí)，也是要保證作者是真實(shí)的來(lái)為消費(fèi)者帶來(lái)某種利益。
文案寫作，沒(méi)有夸張，但有驚訝；沒(méi)有煽動(dòng)，但要煽情；沒(méi)有虛構(gòu)，但要?jiǎng)?chuàng)造。